日前，借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略的強勢東風，徐工集團董事長王民作為“徐工最強推銷員”，親率由徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森及西亞北非區(qū)域總經理、相關區(qū)域國家銷售經理組成的徐工高級代表團訪問中東，開展產品推廣及客戶洽談活動，取得了豐碩成果。
此次中東之行被看作是徐工踐行“一帶一路”戰(zhàn)略的重要標志，王民董事長率團歷經十天先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個國家，拜訪中國使領館領導和當?shù)卣賳T，舉行了近10場客戶溝通會。他冒著40多度的高溫，到施工工地實地查看徐工設備的使用情況；走訪當?shù)亟涗N商和客戶，了解經銷商產品庫存、備件儲備及維修設施情況，聽取他們對徐工產品在研發(fā)、生產、銷售和服務等方面的意見，并聽取了市場分析匯報。
在卡塔爾期間，王民董事長聽取了中東市場的匯報并與經銷商進行會談。在伊朗期間，與鏟運設備經銷商、起重機械經銷商、消防設備經銷商分別進行了座談；與伊朗工業(yè)、礦業(yè)及貿易部副部長、伊朗能源部副部長舉行了正式高層會談，取得了豐碩成果，并在工業(yè)部領導陪同下參觀了重卡裝配線。伊朗各部門均認為徐工產品和品質已成為中國優(yōu)秀品牌的代表。
徐工集團一直重視中東市場，不斷加大資本和人員投入，與代理商一同加強品牌建設，中東市場占有率一直保持中國同行業(yè)第一的位置。此次徐工代表團所到之處，看到和聽到最多的，是當?shù)亟涗N商、代理商對徐工紛紛豎起大拇指，對徐工過硬的產品質量和良好的使用性能的贊譽。經過多年努力，徐工產品已經在中東深深地扎下了根，尤其是汽車起重機在一些地區(qū)已形成了壓倒性的優(yōu)勢，挖掘機和裝載機等產品優(yōu)異的品質和性能也受到客戶廣泛好評。
卡塔爾當?shù)貢r間4月11日，徐工集團聯(lián)合當?shù)鬲毤掖鞟HA公司共同舉辦了徐工新品的推介會，逾千人出席，場面宏大，氣氛熱烈。此次徐工推出的新產品主要為針對中東市場作適應性改進的裝載機(LW600K-I)、挖掘裝載機(XT870H)、滑移裝載機(XT740、XT760)和伸縮臂叉裝機(XT680-170)等。作為中國工程機械的龍頭企業(yè)和多年來在中東市場的卓越表現(xiàn)，徐工集團受到了中國駐卡塔爾大使高有禎先生，商務參贊崔彬先生以及卡塔爾各界人士的高度贊賞。
中東十天之行成效卓著，分別同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單，涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線產品，價值超過4億元人民幣，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。
分享到：
手機版|
